Выполнение плана по продажам в компании с 1 млрд+ оборотом. Руководство отделом продаж в составе 10 человек (2 руководителя группы продаж, 8 менеджеров по работе с прямыми и торгующими организациями). Разработка эффективной модели работы менеджеров с клиентами. Составление и реализация плана обучения руководителей групп. Обучение техникам продаж менеджерского состава. Разработка мотивации для ОП. Предоставление отчетности генеральному директору. Найм и адаптация менеджеров по продажам. Личные встречи с клиентами (первыми лицами компании), командировки по всей РФ. Решение сложных ситуаций с клиентами, увеличение LTV. Привлечение новых клиентов, по средствам личных встреч, а так же сохранение текущей клиентской базы. Работа с дебиторской задолженностью. Взаимодействие с производством, и корректировка графика производства. Финансовое планирование проектов. Многозадачность, для увеличения прибыли компании. Формирование ценообразования, мониторинг конкурентов. Оценка возможностей выхода на маркеплейсы. Найм менеджера по маркетплэйсам, аналитика.

В пике вел 5 компаний. 3 Производственные компании, а так же 2 компании-дилеры продукции, в том числе и для BTG сегмента. выполнение плана продаж; проведение аудита отдела продаж; составление техзадания на изменение или создание ОП с нуля; составление документации для формализации процессов отдела продаж; активное участие в разработке или доработке CRM системы клиента; подготовка документации по адаптации и обучению; участие в найме сотрудников и ввод в должность; планирование продаж; обучение сотрудников эффективным продажам; декомпозиция бизнес-процессов (конверсии в деньги); контроль работы ОП и выполнение финансовых планов; корректировка документации, мотивации, создание отчетов для менеджеров; отчетность перед руководителем компании-клиента; оптимизация отделов продаж, увеличение выручки.

Управление группой повторных продаж и сопровождения из 5 человек. Выполнение плана продаж отдела по пролонгации программного обеспечения. Найм и адаптация сотрудников, обучение техникам продаж, увеличение LTV. Участие в доработке продукта и разработке маркетинговых акций. Привлечение новых крупных клиентов по средствам холодного обзвона и переговоров с первыми лицами компаний. Личные встречи. Участие в выставках и семинарах. Проведение индивидуального обучения по программному обеспечению, для тендерных отделов крупных компаний.

Продвижение проекта по эл. документообороту системы К.СУП. Исследование рынка, подготовка маркетинговых материалов, изучение конкурентных продуктов, взаимодействие с партнерами по данному направлению, привлечение новых партнеров. Звонки, встречи, презентации продукта, формирование дилерской сети, интегрирование продукта в текущий отдел продаж.

Контроль и выполнение плана продаж. Контроль выполнения показателей, ежедневные планерки для увеличения эффективности работы менеджеров, корректировка работы руководителей ОП и ТМ. Контроль работы менеджеров и телемаркетологов. Ежедневная отчетность вышестоящему начальству. Разработка мотивационной схемы для менеджеров по продажам и телемаркетологов, написание скриптов и регламентов. Принимал участие в разработке ЦРМ системы для отдела продаж и отдела телемаркетинга. Создание с нуля бизнес-процесса телемакетолог-менеджер и создание полного перечня документации по работе отдела телемаркетинга. Контроль распределения заявок между группами продаж и ТМ. Еженедельное обучение по продажам внутри отдела. Повторное собеседование с менеджерами по продажам, после прохождения собеседования с отделом кадров. Выезд на личные встречи по крупным сделкам, совместно с менеджерами по продажам. Личные продажи. Участие в семинарах по системам учета на производстве, для выявления заинтересованности посетителей семинаров, налаживал коммуникацию, в дальнейшем передавал сделки на проработку менеджерам по продажам.

Холодные звонки, продажи по телефону, выезд на личные встречи. Подбор оборудования под проекты. Работа со сложнотехнической продукцией и ПО. Оформление договоров, выставление счетов, контроль оплаты, контроль отгрузки и доставки оборудования. Оформление документации по сделке. Расчет маржи с продажи, оценка релевантности сделки, перед заключением договора.

Формирование и доведение плана продаж. Контроль выполнения показателей (плана продаж) и количественных показателей, ежедневные планерки для увеличения эффективности работы менеджеров, планирование продаж. Контроль работы менеджеров по продажам. Ежедневная отчетность вышестоящему руководству. Разработка мотивационной схемы для менеджеров по продажам. Принимал участие в разработке ЦРМ системы для отдела продаж. Создание скриптов для отдела продаж. Еженедельное обучение по продажам внутри отдела. Финальное собеседование с менеджерами по продажам, после прохождения собеседования с отделом кадров. Выезд на личные встречи с менеджерами по продажам. Личные продажи.

Продажа IT продуктов в сфере гос. заказа, по телефону. Холодные звонки, презентации, личные встречи на уровне первых лиц компании. Заключения договоров, контроль оплаты, поддержание лояльности, пролонгация.

Консультация, продажа, допродажа, выкладка товара в отделе компьютерного оборудования представленного в торговом зале.

Социально-экономический факультет, PR (Связи с общественностью)